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主题: 即墨涌现数百名大龄主播!这对70后夫妻销售额瞄准5000万元

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  • 发表于:2021/12/22 14:30:38
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直播带货的旋风兴起,带火了李佳琦、薇娅等一批知名的网红主播,随后全国各地大量的年轻主播如雨后春笋般涌现出来。如今,电商集中的青岛即墨区服装市场,不仅有数万名年轻网红主播,还活跃着一批“45+”的大龄主播。他们大多曾在服装市场经营实体店铺,如今转型成为拥有几十万粉丝的网络主播,以另一种身份为传统产业赋能。11月4日,距离“双十一”还有一周时间,早报记者赶到即墨区服装批发市场,探访51岁的刘红、47岁的朱学军等中年主播的转型经历。从他们身上,记者看到,做主播当网红并不是年轻人的专利,无论开店铺还是做电商,都要有过硬的商品质量和对消费者心理、需求的深度了解。

一场新冠疫情,在即墨区服装市场中“逼”出来不少直播带货的主播。今年51岁的刘红从没想过,有一天自己会从服装实体店老板转型为网红主播。去年春节前,刘红购进了一大批春季服装,准备春节后在店铺中售卖,没想到一场疫情,价值20多万元的服装积压在仓库里,让刘红犯了愁。登录查看大图
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虽然刘红平时看店铺的时候也玩玩抖音,但以她的年龄,对直播这个行业并不了解。一天,儿子提醒刘红,可以在抖音上开个账号,试着在家里直播卖货。刘红在抖音上试了几次后,最终克服了年龄和心理障碍,开始了第一次直播。因为对服装行业十分了解,面对镜头介绍自己销售的各种女装时,刘红的表述十分到位,介绍得也很详细,原本粉丝寥寥的抖音号,一场直播下来竟吸引了数万人围观。更让刘红意外的是,这场一个小时的直播中,她竟然卖出了70多件女装。

感觉到商机的刘红一下子来了精神,当天就从仓库里拉回上万件服装,每天在家直播。随着直播次数的增加,粉丝流量也水涨船高,半个月时间竟然销售了上万单。此后,刘红一边经营实体店,一边每天坚持直播带货,有时候一场直播的销售量,比实体店多好几倍。为了成为网红级的主播,今年,刘红来到服装市场对面的青岛网红基地——墨云直播基地,接受专业老师的指导。如今,她的“江锐服饰”抖音号,已经成为拥有10万+粉丝的直播平台。

近来,随着“双十一”预热活动的开启,刘红忙得连轴转。除了繁重的备货工作外,每天还要做一场3小时的直播带货。尽管一天下来累得腰酸背痛,但一场直播的销售额超过万元,让刘红兴奋不已,她不但找到了自身价值,更感受到互联网巨大的潜力。如今的刘红已经是即墨服装市场上小有名气的网红主播,拥有上万名铁粉,一场两小时的直播,流量轻松超过10万,最高销售纪录达到8000多单。

从服装市场里出来改行做直播的人挺多,有不少老板甚至放弃了实体店,专门从事直播带货,一年下来销售额是实体店的10多倍。”47岁的朱学军和妻子段英,也在墨云直播基地直播带货。与刘红不同的是,朱学军已经把自家的实体店铺转让了出去,和妻子专心做起了直播带货。老朱告诉记者,夫妻俩直播带货的销售额远远超过了实体店。


在今年5月份进驻到墨云直播基地之前,朱学军、段英夫妻俩还经营着一家服装实体店。老朱来自南方,已经在即墨服装市场打拼了近20个年头,决定关闭实体店的时候,他的心里很难受,和妻子一连几个晚上没合眼。但面对新的市场趋势,他们最终还是决定舍弃年利润达30多万元的实体店,专心投入直播带货产业。

“我从南方进货时,了解到抖音直播带货,回到即墨后就开始研究学习。”朱学军说,3年前,他开始在朋友圈里发服装视频,2019年时,他拍的一条服装视频点击量竟然达到百万,客户也多了起来。这让朱学军夫妻俩感受到互联网的商机。

2020年的新冠疫情逼着朱学军下定决心,正式入行直播带货。“朱学军服饰”抖音直播间第一次开播,46岁的老板娘段英当主播,朱学军则在一旁协助,短短几个小时卖出去50多件衣服。销售量虽然不多,却比实体店强了许多。从那以后,朱学军也学着当主播,夫妻俩轮流上阵,更多的时候是朱学军当主播,妻子段英当模特,对售卖的服饰进行展示。

朱学军夫妻俩放弃实体店后,入驻了墨云直播基地。如今,夫妻俩的直播粉丝量达到40多万,一场直播下来流量轻松超过10万,交易量可达数千甚至上万单,相当于实体店一个月的销量,这在以前想都不敢想。“今年形势不错,我们的目标是销售额超过5000万元。”朱学军说起直播产业的发展前景,充满了信心。



“这个颜色非常青春,关键是质量没得说。”“这件外套穿上身的效果显瘦又好看。”“这件只要60元,最后5件了,喜欢的宝宝快来下单吧。”临近“双十一”,走进青岛市即墨服装市场墨云直播基地里,能听到各个服装业户的主播通过直播平台给粉丝介绍产品的声音。一个直播架、一部手机,像这样的直播每天在即墨服装市场的数千家商铺里上演。

“从去年疫情开始,有一大批45岁以上的服装店老板,开始慢慢转到了直播带货上,加上当地政府的政策扶持,让越来越多的实体店老板走进了直播基地的直播间。”即墨区服装批发市场管理所所长盖典春介绍,短短一年时间,服装市场就涌现出了数百名45岁以上的“大龄主播”。

每年3月,即墨服装市场会打响一年里的“第一仗”,店主们需要兼顾冬装甩卖、春装上市,以及夏装的选品和生产。“去年的疫情让准备好的新款春装积压在仓库里销售不出去,这时直播带货可起了大作用。”即墨服装批发市场的“大妈女装”服装店老板朱子军介绍,通过政府组织的直播培训,他的直播带货慢慢有了人气,现在每天直播销售的服装达到数千件。

“为服装业户们开设直播课堂,要把更多的实体店老板娘培养转型成网红达人。”即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强坦言,许多服装店的老板都是中年人,对直播行业并不熟悉,通过政府的培训,让这些大龄老板运用直播平台找到了一条打开零售市场的新方法。目前服装市场上的直播商户,每家每天平均快递发货量1万件以上,将来还会有更多的“45+”主播涌现出来。

“随着直播带货这种业态成为常状化,越来越多的‘45+’实体店的老板会加入其中,成为直播产业的一股力量。这种趋势在服装产业比较密集的即墨表现得尤其突出,这也是传统服装产业不断转型的结果。”墨云直播基地运营负责人高金山认为,直播电商的底层逻辑是从货到人减少链路,于这个角度而言,没有产业支撑的直播电商走不远。即墨拥有成熟的服装产业,从生产制造、运输、销售多端切入,具有打造直播电商产业聚集区的先天优势。

为了顺应新的市场趋势,即墨政府及时采取措施,不仅帮助服装业主学习直播知识,还建立起青创城、网红基地等平台,尤其是墨云直播基地,构建起集“供应链+智慧云仓”“品牌集成+网红分级覆盖”“产业带+流量精准分发”“产品引领+跨平台融合”等为一体的直播生态体系,为市场业户加入直播产业搭建起一个更大的平台。未来,即墨将依托服装批发市场的优势,不断引导更多的实体店老板走到线上,利用直播平台,提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出等工作的质量和效率,带动本地商家、主播和产业实现快速发展、集群发展和高质量发展。


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